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颠覆传统渔业购销模式|Startup Grind Ningbo 宁波访谈第十七期 对话海上鲜创始人 叶宁 点击获取完整音频   本期嘉宾:叶宁,海上鲜(一站式渔业综合服务平台)创始人,2011年毕业于德国汉诺威应用科技大学,获传感与自动化技术专业硕士。2015年2月创办海上鲜,总部位于奉化,沿海15个渔港设有子公司。 主持人:Jocelin,无中生有咖啡CEO Jocelin:“什么契机让你创办了‘海上鲜’?” 叶宁:“每个人都有梦想,而身为一个理工毕业生,我之前从事的却是毫无技术的跨国贸易,所以我一直想把事业往专业方向发展。 “当看到‘海上互联网经常失联’的问题,就想试着去开发能解决这个问题的产品。 “和几个同学碰撞出想法后,他们的想法停留在精神层面,而我不考虑‘能卖出多少’‘能否成功安装到渔船’‘谁会支付流量费’,觉得前期投入还在承受范围,愿意一搏,就付诸行动了。 “我觉得‘创业的行动力’主要还是跟个人的一些经历有关吧。” Jocelin:“作为CEO,要找钱、找人、找方向……那你觉得重心该放在哪个点上?” 叶宁:“每个阶段的重心都不一样,我认为,最初肯定是‘找钱’,2014年找了七、八个月也没找到钱。之后融资成功,除却运气成分,本身付出的代价也相当巨大。 “一是,应出资人要求,硬生生的把总公司从余姚搬到了奉化;二是出让了近50%的股份。这在一般人看来,是难以接受的。后来思想发生了转变——把创业进行下去、把蛋糕做大才是我们的目标,股份,无所谓。迈出这一步后,很多事情也就有了转机。 “其实融资的本质就是卖公司,创始人以公司作为筹码与投资人交易。只要是正规公司,不论大小,总归是有价格的。初创公司价格相对较低,但第一步,至少要让投资者愿意出价,这对企业未来发展也至关重要。” Jocelin:“你融资成功最关键的因素是什么?” 叶宁:“真正能靠路演、比赛获得融资的项目,可谓是凤毛麟角,我觉得我融资成功最关键的因素,一是由我(创始人)直接和投资人谈,足够包容且当机立断;二是我出让的股份足够大吧。 “对投资管理人来说,在早期,项目的好坏暂时看不出来的情况下,投谁都一样,那他凭什么把钱给你呢?在行业里,是没有特别纯粹的为项目而投资的,这就需要一些技巧,让他们相信你公司的项目,前景优于别人。” Jocelin:“融资的时候有没有遇到难以抉择的时刻,比如一些无法接受的条款?” 叶宁:“没有。比如说,我知道下半年的市场资金很紧张,那我上半年我就必须拿到一轮大的投资,因为等到下半年,我再想得到这笔钱的困难就会大大增加。 “商场上的机会稍纵即逝。所以融资过程谈价格、谈条款,需要相对包容且当机立断。”   关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区,由谷歌供能,致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市,80个国家举办活动,每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动,和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。 感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:桂舒婷

我们寻找这座城市中正在创造改变的人   在对话中重塑城市认知   无所不谈 | 宁波   对话宁波野生UP主苍苍老张   点击获取完整音频   本期嘉宾:苍苍老张,宁波本土野生UP主,深受微信、B站等平台用户的喜爱,2016年底至今,已分享130多个视频,单条最高点击量达39.5万。   联合主持:FM986·小轩     活动当天,雨水正在给宁波这座城市降温,却浇不熄大家对苍苍老张的热情,时间未到,已座无虚席。   小轩:“苍苍老张在此之前都有稳定工作,那是什么契机让你们专职短视频创业的?”   苍苍:“很早之前我就想传达一些‘有思想,年轻化’的东西,可是传统纸媒群体并不买单。我没得到应有的认同,觉得失落的同时内心产生强烈的‘内容创业’欲,所以毅然决然离开日报,出来创业。”   老张:“我本人很喜欢这种用视频记录生活、分享快乐的方式,觉得很有趣,所以经常主动帮苍苍干活。后来看她忙不过来,我干脆也辞职加入了。当然本质原因是——相机太重,她扛不动。”   小轩:“据了解,一些美妆、美食、宠物UP主很火,那当时为什么把视频主体定为‘宁波vlog’呢?”   老张:“诚然‘垂直领域’的知名UP主很多,将‘内容主体’确立在本土的UP主很少,但盲目随大流未必能成功。所以,我们认为‘以宁波做为基垫,将这座城的美好分享给大家’会是个很好的突破口。 “宣传这座城市的同时也记录了自己的生活,是件一举多得且有意义的事。”   苍苍:“其实当时并没有这么深入的思考,‘以宁波做为基垫’取决于我的思维惯性——我生活在此,熟知宁波,有很多题材能拍。 “我和老张常常因‘是否转型面向全国的垂直领域路线’而争执、辩论,因为两者的市场量级差距极大,但至今还没有得出结论。 “所以,有视频创业意向的朋友,要尽可能在初期就确立好‘内容主体’。”   小轩:“有调研过哪类视频关注率比较高吗?”   老张:“当然有,城市内出现新的公共类服务、餐饮店、网红店……最新生活体验类视频播放量非常高,所以我们的选题也大多围绕这些方向去做。”   小轩:“当遇到产品类似的甲方,如何保证有差异的高质内容输出?”   苍苍:“时刻保持‘内心的输入’。 “内容创业最重要的是——接触世界,融入生活。只有你真正地去和身边的人接触了,才知道他们想要的是什么。 “我的做法是,勤出门,多逛逛。去找街角的老大爷聊聊天,跟身边的邻居、朋友一起玩,还有不定期的旅行。”   老张:“要说这个圈子,想要做到‘绝对的差异’那是不太可能的,但是可以做到‘相对的差异’。比如拍同一个事物,他从高大上角度介绍,那我就从平民化、接地气这方面去考量。”   小轩:“短视频背后大多是专业团队的运营,你们如何与他们竞争?”   苍苍:“我觉得,现在并非一个技术会限制表达的时代,你的专业与职业并没有必然联系。 “我最早是在国外某站上看到vlog,他们的视频大概半小时左右。我发现大家的注意力并不能集中那么长时间,就结合两边优势,并根据情况进行了调整。 “想做视频,要多看别人的作品。看看优秀的作品怎么讲述好一个故事,用哪种手法处理视频能使作品更流畅。分析利弊,去粗取精。”   老张:“我们拍摄的vlog大多是70%的讲述,30%的场景穿插,让受众不至于‘审美疲劳’。 “需要铭记的一条准则——vlog是记录生活,而非演绎生活,过多的演技容易适得其反。 “把相机当成眼睛,睁开眼的时候,就开始记录。无需事先的预演,把遇到新事物那一刻的心情,忠实地记录下来,那就是最好的素材。 “如果有想法,那就遵从本心去实践、去学习,不迈出第一步,怎么能看到未来的路。” 一起重新发现宁波 ———— 我们希望立足宁波,去发现不同的人,聆听他们在宁波的故事; 我们希望走进宁波,去分享这些故事,成为宁波更好的一部分。 无所不谈,每期两位嘉宾,带你了解这座城市。 感谢志愿者对本次活动的支持 现场记录:桂舒婷