过去一年，智能硬件领域我跳过哪些坑？

2015年，智能硬件领域我跳过的那些坑？创业成功是偶然的，失败是必然。剥开美好的宣传，艰辛、失败和死亡才是创业的主旋律。接下来，就进入“请分享你的便当”第二期-智能硬件专场。

漫漫”坑”路

智能硬件项目因素-融资情况表：

从融资角度，可以把一个智能硬件产品分成5个阶段：

1.自投：你有了一个产品的创意，自己掏钱开始去做。

2.天使：产品有了5-6个实验室的成品，天使投资认可产品有市场。

3.A轮：产品小批量生产测试，数量200-500个，质量稳定，市场反响不错。

4.B轮：产品规模生产，数量5000-10000个，销量稳定。

5.C轮及以后：依托智能硬件的大数据应用，进一步融资。

从创业角度，影响智能硬件产品的因素有4个：

• 市场：产品的市场调研、市场运营
• 研发：产品（硬件、软件）、APP、cloud
• 团队：团队的人员构成，要有技术人员和市场运营人员
• 资金：研发、生产、市场运作都需要稳定的资金

“坑坑”不休

从创业角度出发，通过不同案例聊聊趟过的那些坑。

1 案例一：DM项目

坑路历程：研发投入过多，宣传没有跟上，销售不佳，导致项目不成功。

趟坑心得：媒体公关必须要远在产品研发之前，先期粉丝的凝聚和核心种子用户亦然。众筹只是最后的汇聚，用来做产品爆发。过程可理解如下：

2 案例二：WIFI设备研发生产

坑路历程：

1.第一次外包给深圳团队，合同约定3个月完成。结果深圳团队在一开始的设备芯片选择就出现了问题，无法如期完成。

2.第二次找到杭州的团队重新做，生产时发现产品设计有问题，看似美观，实际生产废品率高。

3.总结经验，研发外包不可控因素太多，要自己招人。招人半年后产品出来了，生产了1000套，结果500套是废品。工厂说不小心的话，80%的废品率也有可能。项目算是失败了，现在还有300套在仓库。

趟坑心得：

1.研发外包不可控因素太多。外包拖延了项目进程，既浪费时间，又打击团队信心。

2.产品测试阶段不能生产1000套那么多，200套测试就足够了。

3 案例三：WIFI耳机

坑路历程：没有做市场调研就投入研发

Q：现在有大品牌在做WiFi耳机吗？

A：国际品牌都还没有，国内有几家在做。

Q：为什么不做蓝牙？

A：蓝牙已经非常成熟了，竞争不过别人。没有技术和品牌优势。

Q：WiFi耳机和蓝牙的相比有什么优劣？

A：范围广、可穿透墙面、基于同一个WiFi可支持数十上百台耳机同时使用。劣势就是功率比较大，目前采取加大体积的办法解决。做成大的耳罩式耳机，音效好。

Q：有没有考虑过不做消费者群体，去做特殊行业应用。比如纺织厂车间女工，车间有噪音，工作又机械，她们应该有避噪放松的需求。你的耳机音效好，是不是可以考虑做这一类的市场？当然你要找个纺织行业内的人咨询下。

A：谢谢你的意见。我自己就是纺织行业出来的。

 

4 案例四：校园智能手环

坑路历程：

1、团队：有市场与销售人员，缺智能硬件工程师，缺各类技术人员。导致现在研发外包问题很多。

2、产品：找了一个中间人联系外包团队，信息交流时间慢、出现错误传达。体现就是外包设计令我非常不满意。试生产了几个，废品率很高。

3、市场：团队成员有经验和资源，推广到各个学校还是有信心的。

P：生产75%的问题都在于设计问题，要多番打磨产品。你的另外一个问题是手环需要很多的供应商，你没有一个完整、稳定的供应链，这对产品的质量影响也很大。

P：外包协调问题。你只能住在深圳一段时间，把产品设计、供应链体系搭建都搞定了再回来。

Q：你的app主要涉及哪些功能？

A：运动、睡眠质量检测。教务系统和校园卡的对接。在线社交功能。

Q：如果是这样的话，你的团队架构明显有问题。要是找不到核心技术人员，你就多找几个资深人士做顾问，向他们多请教下设计和供应链问题，也避免你掉进哪些明显的坑。

A：我觉得你的关键还是在于“市场运营”。如果能搞定目标市场，你就直接把手环外包给小米。你们团队就负责市场和后期的数据运营，手环这个载体分出去，这样节省了你很多成本。

 

5 案例五：产品定价

坑路历程：

售价300的智能硬件提供售后服务，售后服务的成本在50-100。这么一来，300的价格根本就没有利润了。

趟坑心得：

1、研发阶段就考虑好售后的问题，尽量避免硬件售后服务。

2、把售后服务整合到销售里面去，尽量采取“整机换新”的方式，不要去修理。

 

坑坑有奖

智能硬件可以大致的划分成硬件端（电路板、外观、软件），app端，cloud端。贯穿它们的则是市场和团队。总结下今天的经验：

1、新项目立项评估要慎重，要做好充分的市场调研。

2、团队成员偏长要合理。要有行业内的资深人员，没有的话多向专业人士请教。这能帮你少入很多坑。

3、“小步快跑”“市场测试”，尽量缩短研发时间

4、外包一定要有靠谱的团队承接

5、一定要给项目进程多留40%的时间和50%的预算，作为试错成本。多撑一会，说不定就等到投资了。

6、上面讲了那么多，其实大家都是缺一个优秀的产品经理。

要是上面那些“坑”帮你省了很多时间和资金，记得来无咖给这些“先辈”点一杯店长美式温暖下他们的心。也听他们讲讲更多的“趟坑经验”。